《白酒直营市场整体营销培训》课题纲要内训

第一章

　　业务人员职责

　　业务人员的基本素质

　　第二章

　　渠道知识

　　路线图的使用

　　路线计划拜访

　　第三章

　　销售基本知识

　　销售基本技巧

　　市场调查

　　陈列基本知识

　　第四章

　　专题一、餐饮店的营销

　　专题二、小店排挡的营销

　　专题三、超市的营销

　　专题四、批发的营销

　　专题五、账款管理技巧

　　专题六、团购婚宴市场的操作

　　专题七、中型城市的营销攻略

　　第五章

　　业务常见问题及应对技巧

　　促销人员培训管理（含如何成为金牌促销课题）

　　第六章

　　培训效果的书面考核

　　情形模拟演示

　　“师带徒”实习模式

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　　专家简介：周亮

　　品牌策划专家、实战派营销人，阿刺古白酒企业成长咨询机构首席营销顾问。水穿石名师团高级讲师。

　　擅长领域：

　　策划咨询 营销策略

　　教育背景：

　　1998 年江西师范大学传播系毕业；

　　2003年完成“上海复旦大学“管理学院“MBA”课程。

　　工作经历：

　　从2003年至今,在香港森宝集团担任董事长助理，董事执行委员会委员，酒业系统市场部部长职位

　　品牌策划专家、实战派营销人，阿刺古白酒企业成长咨询机构首席营销顾问，中国酒市场研究中心研究员，多家知名网站专栏作家，《品牌》、《企划人》、《营销与策划》特约撰稿人。

　　从2001到2003年，在四川省滨成三味酒业担任营销总监、策划总监职位

　　从1998到2001年，在喜力（荷兰）啤酒担任市场部主任职位

　　主讲课程：

　　企业战略企划CIS 导入

　　新产品开发设计

　　品牌整体设计

　　企业管理企划

　　市场营销管理

　　整合营销传播的实践操作

　　媒体整合

　　服务客户：

　　“天地和”、“金泸池”、“东北王”、“川成”酒......